Iniciarse en el negocio del alquiler vacacional: Pasos que no te puedes saltar - parte 2

Ya estás listo para recibir a tus primeros clientes.

Pero antes de hacerlo, todavía tienes algo de trabajo que hacer...

Como vimos en un artículo anterior, es necesario comprobar la rentabilidad de tu proyecto.

Ahora vamos a ver los pasos para comercializar tu alojamiento lo mejor posible y obtener los resultados que deseas.

Paso 1: Calcula tu punto de equilibrio fecha por fecha

En el alquiler vacacional, vendes un producto "volátil" y perecedero.

Cada noche gastada no puede volver a ser alquilada... suena lógico cuando lo lees, pero en la práctica, cada día vemos clientes que no visualizan realmente esto y el impacto en su rentabilidad es enorme porque cada noche gastada y no alquilada no sólo se pierde, sino que te ha costado dinero.

Por tanto, tendrás que calcular tu punto de equilibrio por noche para determinar exactamente lo que te cuesta tu alojamiento por noche cuando está vacío o cuando está ocupado.

Para ello, tendrás que calcular todos tus gastos fijos (impuesto sobre bienes inmuebles, suscripción a Internet, amortización del préstamo, etc.): en definitiva, todo lo que tienes que pagar aunque no tengas clientes.

Suma todos estos gastos y divídelos entre 365. Se obtienen los costes fijos por noche.

Ahora haz lo mismo con los costes variables (energía, agua, limpieza, lavandería, consumibles, etc.). Recuerda variar los datos según el mes. No tendrás los mismos gastos de calefacción en febrero que en junio si te encuentras en una zona montañosa, por ejemplo.

Ahora que tienes los gastos variables noche a noche, súmalos a los gastos fijos por noche. Ya tienes tu punto de equilibrio.

Los costes fijos son lo que se pierde cada noche vacía y la suma de los costes variables y fijos es lo que te cuesta cada noche ocupada.

Paso 2: Elaborar el calendario de tarifas

Ahora tienes tu punto de equilibrio. Has hecho (recuerda) un estudio de mercado completo.

Ahora tienes que saber qué tarifa cobrar día a día.

Nuestro consejo: ¡haz proyecciones! Construye tú mismo una hoja de cálculo que, gracias a una variable de precio y otra de tasa de ocupación, te mostrará tus ingresos potenciales y, por tanto, si eres rentable o no 😊

Y, sobre todo, ¡ajustar constantemente! La regla número uno es "probar y aprender" (pruebo, veo lo que pasa, aprendo y ajusto.

Paso 3: ¡Muéstralo!

Puedes tener la villa más increíble de la zona, el piso mejor situado y mejor decorado... Si tus futuros clientes no entienden y ven esto, no reservarán.

Coge tus bolígrafos, teclados, lápices o lo que quieras para escribir la descripción más precisa posible y, sobre todo, la más orientada a la venta.

Cuantos más clientes se imaginen en tu alojamiento, mayor será el índice de reservas.

Otro punto importante, y quizás el más importante: ¡las fotos!

Olvídate de las fotos tomadas por tu teléfono a contraluz, en las que te ves en el reflejo del espejo o en las que se ve la colada secándose, la aspiradora en medio de la habitación o la cama sin hacer o con las sábanas arrugadas...

¿No tiene sentido? Y sin embargo... No te imaginas cuántos de nuestros clientes tienen que volver a tomar las fotos porque las anteriores hacen más daño que bien.

Un consejo: incluye en tu presupuesto el coste de un fotógrafo profesional.

Paso 4: Marketing

Ya está todo listo. ¡Tienes una buena descripción, hermosas fotos y una lista de precios bien pensada! ¡Es el momento de dar a conocer al mundo tu pepita de oro!

Olvídate del anuncio clasificado en tu panadería... ¡Tendrás que pasarte a lo digital!

Es imposible llenar una vivienda de alquiler vacacional sin los pesos pesados del sector. Nos referimos, por supuesto, a Booking, AirBnB, VRBO y las demás Agencias de viajes Online.

La multidistribución se ha convertido en algo esencial hoy en día. Tendrás que dominar las diferentes plataformas, sus algoritmos... Tendrás que entenderlas para sacarles el máximo partido.

Su funcionamiento es bastante sencillo: ¡ponen los anuncios que consideran más rentables para ellos! Así que los más consultados, los más reservados y los que cumplen sus criterios en cuanto a contenido, presentación y acción.

Sólo podemos aconsejarte que te armes con herramientas que te ayuden en la gestión diaria: ¡el channel manager y el PMS se convertirán en tus fondos de escritorio!

Trabaja en tu presencia digital, establece una estrategia para captar el máximo de reservas directas...

Tu objetivo ahora: ser visto para ser reservado.

¿Tienes alguna pregunta? ¿Necesitas ayuda? Nuestro equipo de expertos está aquí para ayudarte y hacer que tu propiedad sea un verdadero éxito.

Contáctanos en: www.enjoyandstay.com